Итоги круглого стола «Современная книга Беларуси – культурный и коммерческий проект»

21 января, в Пресс-центре АиФ состоялся круглый стол «Современная книга Беларуси – культурный и коммерческий проект». Блог Haveaniceread стал партнёром круглого стола.

Цель встречи — обсудить, какие реальные маркетинговые инструменты сегодня используются на книжном рынке, есть ли проблемы в продвижении, какая роль у авторов и блогеров, и какие новые маркетинговые инструменты доступны книжному рынку.

Вышло так, что на встрече копнули глубже и обсудили глобальное состояние белорусского книжного рынка, экономику, взаимоотношения, маркетинг, кто и кого продвигает, кто кому помогает или нет, и чего ждут магазины, издатели, авторы и блогеры. В общем о самом наболевшем и важном.

Участники круглого стола:

Надея Ясминская, белорусский автор
Андрей Янушкевич, основатель издательства «Янушкевич»
Игорь Бузовский, Заместитель министра информации Республики Беларусь
Владимир Куликович, Заведующий кафедрой редакционно-издательских технологий Факультет принттехнологий и медиакоммуникаций БГТУ
Татьяна Долгова, Декан Факультета принттехнологий и медиакоммуникаций БГТУ
Ольга Глуховская, Директор магазина «Академическая книга»
Татьяна Фалалеева, Главный редактор издательства «РЕГИСТР»
Алина Лисакович, Руководитель отдела сопровождения краундфандинговой площадки Ulej
Инга Бекиш, Заведующий Филиала ОАО «Белкнига» «Центральный книжный магазин»

А ещё к нам присоединились владельцы книжных магазинов, авторы и книжные блогеры, писатели Андрей Жвалевский и Евгения Пастернак, организаторы фестиваля «Город и Книги» и фестиваля «Прадмова».

В начале круглого стола Игорь Бузовский рассказал о подготовке к 26 Минской международной книжной выставке-ярмарке «Больше чем книги», которая пройдёт в Минске 6-10 февраля. Выставка как большая площадка даёт дополнительные возможности для продвижения.

Тему круглого стола открыли с красивой презентации писательницы, Надеи Ясминкой. Она поделилась тем, как авторы продвигают себя на рынке.

Инструменты, которые использует Надея:

Интернет-коммуникации (социальные сети + сайт, странички автора и отдельно книг). При этом, по словам Ясминской, социальные сети более эффективны в работе с читателями чем сайт.
Буктрейлеры на YouTube. На мой взгляд, Надея единственная, кто использует этот инструмент. Среди трейлеров есть «Листалки» — это возможность полистать книгу, когда заказываешь её в интернете и физически не видишь.
Встречи с читателями. В 2018 году Надея провела 60 выступлений и встреч.
Интерактивы, викторины, громкие чтения, конкурсы с дипломами и грамотами, и другое.

При этом в 2018 году у Надея вышло 6 книг. Потрясающая продуктивность.

Какова же всё-таки роль автора в книжном продвижении?

Надея считает, что сегодня автор несомненно должен уметь себя продвигать. Однако и издательству необходимо выполнять задачи в продвижении.

Андрей Янушкевич считает, что заниматься продвижением должен тот, кто владеет всеми правами на книгу, т.е. чаще всего это издательство. Но и автор должен быть ответственен за продвижение. Для этого нужно прописывать все условия привлечения автора для коммуникаций в договоре.

Татьяна Фалалеева говорит, что на рынке важны все три звена: издатель, автор и экономическая структура, т.е. магазин. И каждый должен заниматься продвижение, не смотря на свои проблемы.

Среди проблем участниками круглого стола была названа незаинтересованность книжных магазинов в продвижении книг.

Однако, в первую очередь любой магазин преследует цель привлечения покупателей и работы с ними. Инга Бекиш упомянула, что для Белкниги – это цель номер один. И, к сожалению, проблема номер один. По словам Инги, сегодня они сталкиваются с дефицитом времени у покупателей, и вынуждены конкурировать с социальными сетями и другими способами заполнения досуга. Что используют в Белкниге? Например, в магазинах есть акция «автор за прилавком», также они часто делают скидки на книги.

Ольга Глуховская согласилась с тем, что социальные сети оттянули читателей от магазинов. Она рассказала, что в Академкниге стараются работать не только с авторами, но и с издательствами, и с продавцами. Среди маркетинговых инструментов в Академкниге используют: размещение рекламы на магазине, проведение автограф-сессий с авторами и размещение анонсов в социальных сетях.

Белорусский книжный рынок сегодня – острая тема. На круглом столе был озвучен ряд проблем, с которыми каждый день сталкиваются книгоиздатели, создатели книг и распространители.

Список озвученных проблем выглядит так:

Маленькие бюджеты на рекламу
Высокий НДС на книгу (20%)
Использование книготорговыми организациями принципа реализации
Не во всех книжных магазинах физически можно делать презентации
Отсутствие экономической заинтересованности у магазинов и продавцов в продаже книг
Высокие цены на бумагу и проблемы с производством
Спад издания книг на белорусском языке
Нарушение авторского права в социальных сетях
Отток покупателей из книжных магазинов
Дефицит в белорусской литературе переводных иностранных книг
Издатели не включат в свои задачи работу с сотрудниками магазинов (продавцами)
Маленький тираж и оборотные средства (40% по регионам)
Необходимость поддержки со стороны государства небольших издательств
Государственное давление на рынок

К счастью, есть и ряд возможностей, которые могут позволить рынку расти.

Например, за последние несколько лет авторы и издательства активно используется инструмент краундфандинга для сбора средств и продвижения новой книги. Алина Лисакович рассказала, что литература – самое успешное направление на площадке Ulej. Какие ещё есть возможности на рынке?

Зоны роста и возможности:

Издательствам нужно больше работать с магазинами: проводить консультации продавцов, привлекать своих авторов, а также вовремя забирать неликвидный товар.
Привлекать в штат издательств технологов для реального просчёта типографских услуг.
Использование магазинами принципа предварительного заказа (на примере Oz.by).
Создание на рынке сервиса само публикаций для авторов.
Привлечение СМИ – новые колонки, литературные рубрики и пресс-конференции.
Вложения в раскрутку автора, который будет узнаваем, что повлияет на продажи его книг.
Создание книготорговый сетей, объединившись мелкими издательствам
Создание в министерстве возможности защиты проектов для книжных организаций.

На мой взгляд, начинать книжный год с такой дискуссии — хорошая практика. Пусть она продлиться весь год.

Отдельное спасибо партнёрам кофе-паузы круглого стола:

Проект Lavazza Firma

Домашние сладости ЗефиR Надежды Чаленко